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L'art de convaincre

Comment développer un état d’esprit coopératif

Quel que soit le poste que vous occupez, vous avez besoin des autres pour faire avancer vos projets et atteindre vos objectifs. Collègues, collaborateurs, managers, clients, fournisseurs... Votre capacité à les impliquer et à favoriser la collaboration est décisive pour obtenir les résultats escomptés. A plus forte raison, en l'absence d'autorité hiérarchique.

Vous souhaitez augmenter votre pouvoir de conviction, faire valoir vos idées, susciter l'adhésion, obtenir des résultats?

Cet atelier vous propose d'analyser vos pratiques, de découvrir et de vous familiariser avec les approches gagnantes tout en respectant les règles d'éthique pour ne pas tomber dans les pièges de la manipulation.

Objectifs

  • Construire une stratégie d’influence à partir des intérêts personnels des contacts qui constituent son réseau.
  • Découvrir et apprendre à utiliser différentes tactiques pour persuader.

Pour qui

  • Cadres ou collaborateurs amenés à convaincre, stimuler la coopération avec ou sans autorité formelle.
  • Limité à 12 participants.

Programme

Clarifier et analyser la situation

  • Déterminer ses objectifs et les contributions attendues de ses interlocuteurs.
  • Analyser la situation, identifier les contacts de son réseau et leurs intérêts personnels pour s’en servir comme levier d’influence.
  • Définir les limites du cadre dans lequel rester afin d'éviter de tomber dans la  manipulation.

Acquérir les techniques pour convaincre

  • Passer en revue différentes approches, déterminer leurs effets, leur pertinence et leurs limites et s'entraîner à leur utilisation.
  • Découvrir ses modes de persuasion favoris.
  • Apprendre à s'adapter à son interlocuteur en fonction de sa personnalité et de ses préoccupations.

Méthodes

  • Atelier très pratique et interactif, mélangeant réflexions en petite équipe et exercices de groupe.

Remarque

  • Cette formation équivaut à 8 crédits CICERO.
  • Pour obtenir vos crédits CICERO, merci d'inscrire dans le champ "remarques" votre no de membre Cicero.