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Formations continues
Favorisez le dialogue et l’échange
Cette formation est dispensée à Lausanne et Genève !
Développez des approches et des outils concrets pour aborder la négociation avec un esprit win-win.
Basée sur la théorie de Henri Jean Tolonne, cette formation vous apprend à négocier dans une perspective constructive, afin que toutes les parties aient le sentiment d’obtenir ce qu’elles veulent.
Vous acquérez également des outils pour faire face à tout type de négociation, en gardant toujours en ligne de mire la notion d’équilibre et d’intérêts respectés.
Lieu, durée et horaire
Prilly-Lausanne
Formation en 3 jours
CHF 1'790.-
Non-membre CHF 1'990.-
9h - 17h
S'inscrire
Formation en 3 jours
CHF 1'790.-
Non-membre CHF 1'990.-
9h - 17h
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Programme
- La négociation, un état d’esprit
- La négociation : « deux temps, trois mouvements »
- La négociation, une question de chaînage
- La négociation : un trio de conditions
- La négociation : la préparation solo
- La négociation : équipe de négociation
- La négociation : la rencontre – DUO
- La négociation : la présentation de l’offre DUO/NEGO
Objectifs
- Aborder la négociation dans un état d’esprit gagnant
- Développer des relations basées sur l’opportunité plutôt que sur un rapport de force.
- Identifier tous les acteurs de la négociation
- Construire et maîtriser chaque étape de la négociation
- S’approprier des outils concrets utilisables dans son contexte professionnel
Méthode
- La négociation : outils ; séquences selon méthodologie Henri Jean Tolone
- Entraînement spécifique sur les séquences, en groupes de travail
- Études de cas apportés par les participants / Travail en intersession à préparer par les participants et à présenter en plénière.
Public-cible
- Cadres, managers, chefs de projets ou spécialistes amenés à négocier dans le cadre de leurs activités professionnelles
Prix membre, qui peut y prétendre ?
Vous pouvez bénéficier de notre prix membre si vous ou votre employeur est affilié à l’une des associations suivantes :
- Société des Employés de Commerce (SEC)
- Section HR Suisse
- Association Suisse des Cadres (ASC)
- Chambre de Commerce suisse romande
- Swissmem
- Weka