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Animer une équipe de vente au quotidien

Améliorez votre management commercial pour amener vos collaborateurs à atteindre leurs objectifs…et dépasser les vôtres!

  • Pour atteindre ses objectifs de vente, il est nécessaire de les avoir correctement fixés puis de bien les suivre en utilisant des outils de reporting efficaces.
  • Il est surtout indispensable de communiquer correctement ces objectifs auprès de ses équipes pour que chaque collaborateur se sente impliqué et motivé et ce toute l'année !
  • Faire vivre son équipe de vente au quotidien, c’est enfin savoir accompagner les collaborateurs en évaluant leurs résultats et leurs comportements afin de les débriefer pour les féliciter et fixer des plans de progression.

Objectifs

  • Fixer des objectifs et les suivre
  • Créer des outils de suivi commercial efficaces
  • Accompagner son équipe au quotidien

Pour qui

  • Managers en charge d’une équipe de vente externe, interne, en magasin

Programme

  • Maîtriser le Plan d'Action Commercial
  • Les objectifs: outil majeur du manager commercial
  • Reportings : les créer, les suivre, les communiquer
  • Observer, évaluer et débriefer
  • Auprès de mon équipe: être présent, être à l’écoute, faire plaisir

Méthodes

  • Les concepts sont découverts et travaillés au travers d'ateliers et de jeux de rôles