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Convaincre son client pour vendre avec succès

Développez vos compétences commerciales et comportementales pour réussir vos rendez-vous avec vos clients

  • Ne vous est-il jamais arrivé de vous sentir dépourvu d’arguments pour vendre ou négocier?
  • Souhaitez-vous acquérir plus de confiance en vous afin d’aborder sereinement un entretien commercial?
  • Et quelles sont les techniques de communication qui vous permettront d’être plus persuasif?

Le succès d’un entretien de vente est aujourd’hui l’alliance de plusieurs éléments : des techniques modernes, des principes fondamentaux, des étapes clés, …Il s'agit de réussir à  concilier performance commerciale, règles éthiques et respect des besoins des clients.

Le séminaire fait partie du cursus de formation "vente" avec:

Fidéliser ses clients pour développer ses ventes

Détecter et acquérir de nouveaux clients

Coût d'inscription aux 3 modules CHF 3'300.-

Objectifs

  • Se préparer efficacement et intégrer les nouvelles techniques de vente pour gagner en confiance
  • Améliorer sa communication et son intelligence émotionnelle pour être plus persuasif
  • Apprendre à traiter les objections avec assurance pour réussir sa négociation

Pour qui

Toute personne souhaitant acquérir ou améliorer ses techniques commerciales pour développer ses ventes.

Programme

  • La prise de contact avec un client
  • L'écoute active
  • Les techniques de communication verbales et non verbales
  • Les arguments pour négocier efficacement
  • Le traitement des objections 
  • La conclusion et le suivi de l'entretien 

Méthodes

Formation résolument pratique intégrant les contextes commerciaux des participants.

2 jours de formation espacés de 2-3 semaines afin de mettre en pratique les concepts proposés lors de la première journée.

Un accompagnement personnalisé sur une thématique de votre choix (faire une bonne première impression, défendre son tarif, se positionner par rapport à la concurrence, ..)

+ e-learning

Remarque

Pour optimiser les bénéfices de la formation, des séquences vidéo ainsi que des exercices ludiques vont seront proposés au travers d'une préparation e-learning.