| Négocier en professionnel
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| Comment parvenir à de meilleurs accords grâce à l’échange |
La négociation, autrefois l’affaire de diplomates ou de commerciaux, a fait irruption dans votre vie quotidienne. Comme beaucoup de cadres, vous n’y étiez guère préparé. Vous avez donc fait "avec les moyens du bord". Avec plus ou moins de succès. Et ce désagréable sentiment de ne pas toujours savoir pourquoi vous avez échoué ou, pire, pourquoi vous avez réussi ! C’est en effet une pratique qui suppose à la fois savoir-faire et savoir-être.
Il est temps de combler ce manque. C’est le but de ce séminaire. La négociation ne sera plus pour vous une nécessité mais une opportunité, elle ne sera plus ce qu’on appréhende mais ce que l’on recherche. |
Objectifs
- Trouver le recul et la maîtrise nécessaires à la conduite de n'importe quelle négociation.
- Apprendre une manière de vous préparer qui vous amènera à des résultats plus élevés.
- Acquérir des outils pratiques immédiatement utilisables.
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Destinataires
Dirigeants et cadres conscients de la part qu'occupe la négociation dans leur performance globale. Collaborateurs amenés à négocier pour mobiliser des équipes, engager l'entreprise, régler des différends, acheter ou vendre, qu'ils soient rattachés à la direction générale, aux achats, à la vente, au marketing, aux ressources humaines...
12 personnes maximum. |
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descriptif complet du séminaire