| Pour développer vos relations avec vos clients stratégiques |
Face aux gros clients dont la puissance d'achat s'est accrue au fil du temps, vous devez mettre en place une structure multifonctionnelle à même de conduire votre organisation au succès.
Il importe donc de comprendre vos clients et d'intégrer leurs stratégies dans votre approche commerciale. Vous devez penser valeur et actionner tous les leviers possibles pour générer des résultats et établir un partenariat sur le long terme.
Ce séminaire propose à chaque participant de comprendre la démarche du Key Account Management. Ces approches sont directement transposables dans votre pratique. |
Objectifs
- Comprendre l’environnement complexe et identifier les "drivers" de vos Grands Comptes.
- Mobiliser les ressources compétentes pour établir la dynamique entre vos organisations.
- Positionner votre offre en tant que réelle source de valeur et gérer les phases de développement.
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Destinataires
Cadres ou collaborateurs impliqués ou destinés à intervenir dans le processus de relations d’affaires avec des Grands Comptes. Managers visant à mettre en place une structure de Key Account Management.
Maximum 12 participants. |
Remarque
Sur demande, ce séminaire peut être suivi d’un accompagnement en entreprise pour travailler et résoudre une problématique propre à votre organisation. |
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descriptif complet du séminaire