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Formations continues
Influencez votre interlocuteur en répondant à son besoin
Cette formation est dispensée à Lausanne et Fribourg !
Montrez-vous plus souple et plus subtil dans la manière de convaincre en recourant à l’influence éthique !
Vous êtes influencé tout au long de la journée par vos propres pensées, par les personnes autour de vous et par votre environnement. Cette formation vous dévoile à quel point les êtres humains sont réceptifs à certaines tactiques d’influence faisant partie de leur ADN et de leur histoire.
Elle vous permet aussi d’identifier de nombreux leviers d’influence et de les mettre en pratique lors d’exercices spécialement conçus pour développer votre flexibilité relationnelle et communicationnelle.
Ainsi, vous apprenez à convaincre, persuader et influencer avec éthique et sans manipulation
Lieu, durée et horaire
Prilly-Lausanne
Programme
- Formes de pouvoir et jeux d’influence
Avoir un impact dans son réseau
La technique d’Harvard
Les 6 principes de persuasion
Conséquences des biais de perception dans notre communication
Traitement des objections
Orientation de la discussion à partir des paroles de son interlocuteur
Objectifs
- Se positionner face aux jeux de pouvoir et d’influence
- Produire des réponses, selon chaque principe de persuasion, autour de situations personnelles
- Appliquer des méthodes pour orienter la conversation en réponse au besoin de l’autre
Méthode
- Echanges de point de vue, débriefing de vidéos, mise en pratique
- Être disposé à sortir de sa zone de confort et être en mesure de prendre du recul sur des situations vécues
Pré-requis
Avoir déjà suivi une formation aux fondamentaux de la communication (en particulier Empathie, Ecoute active & Techniques de questionnement ) par ex. Tout l’Enjeu est de Bien Communiquer
Public-cible
- Toute personne souhaitant augmenter sa capacité de persuasion
Prix membre, qui peut y prétendre ?
Vous pouvez bénéficier de notre prix membre si vous ou votre employeur est affilié à l’une des associations suivantes :
- Société des Employés de Commerce (SEC)
- Section HR Suisse
- Association Suisse des Cadres (ASC)
- Chambre de Commerce suisse romande
- Swissmem
- Weka